Encontramos la casa de tus sueños

En una tendencia que viene marcándose desde la segunda mitad de 2018, las operaciones de compraventa de viviendas se han visto resentidas.
Los propietarios, motivados por la buena salud que venía experimentando el mercado, se han entregado a la tentación y han fijado los precios en niveles exageradamente altos, a los que el mercado ha respondido con retracción y, ya es una realidad asumida por el tejido empresarial inmobiliario, que han caído las visitas, los teléfonos no suenan, se retrasa el tiempo de decisión y caen notoriamente las ventas.
Lo mismo ocurre en las operaciones realizadas directamente entre particulares, cada vez tardan más en venderse. Hay pisos que ya alcanzan y superan el año publicados en los principales portales despertando interés, pero sin comprador.
A este panorama se suman las previsiones de posible retracción del sector inmobiliario en los próximos meses, con lo cual, la conducta de los compradores se vuelve más cautelosa, ya que, si bien no se espera una detención brusca de las operaciones de compra venta, sí es seguro que la situación actual permanecerá durante el 2020.
Es el momento en el que los propietarios que deseen vender su piso comiencen a tener en cuenta algunos aspectos que, tal vez antigüamente no eran significativos, pero que al día de hoy son la distancia que separa el cartel de “SE VENDE” del de “VENDIDO”.
Los principales puntos a tener en cuenta son:
1 El criterio para establecer el precio:
Es importante que al momento de decidir el precio final de la vivienda se cuente con el asesoramiento de un profesional.
Cuando un propietario piensa en el valor de su piso, naturalmente estará influido por factores subjetivos, como sus emociones, sus recuerdos, o el cariño y el significado que tenga para él esa propiedad.
También puede ser que, ante la incertidumbre, se deje influir por la referencia de su vecino, la opinión de un amigo bien intencionado pero con poco conocimiento, o por la anécdota de una tía de la prima que vendió su piso en el otro extremo del país, como si todos los casos fueran extrapolables a otros.
Para que el precio de una propiedad sea realista, rentable y facilite la venta, debe ser realizado por agentes inmobiliarios profesionales que atiendan a factores objetivos, como el estado de la vivienda, sus fortalezas y debilidades, la zona, la proyección urbanística y los factores relacionados con la operación.
2 La presentación de la vivienda:
Hasta hace poco tiempo, la visita a una vivienda, la conversación amena y la buena impresión que surgiera durante la misma, era suficiente para que pudiera convencerse a un comprador que, por otra parte, no visitaba demasiadas propiedades sino que confiaba en la selección que hubiese hecho su agente de confianza.
Actualmente, el perfil del comprador es totalmente digital, antes de llegar a visitar una propiedad ya ha visto decenas en internet, ha recorrido todos los portales y explorado la web de muchas inmobiliarias, por lo cual, la oportunidad de dar una primera impresión ya está en juego desde antes. Hay que tener en cuenta que cuándo una persona llega a consultar por una compra ya tiene el 80% de la decisión tomada.
Por ello es fundamental que la presentación de la vivienda en internet sea de gala, con fotografías nítidas, bien anguladas, iluminadas y que muestren las virtudes de la vivienda. Es mejor si además se agrega un tour virtual, donde los interesados pueden recorrer la propiedad como si estuviesen allí. Esto tiene doble beneficio; por un lado ayudan a que el cliente pueda visualizarse con mayor comodidad y tranquilidad, al mismo tiempo que, si no es lo que realmente busca, evita visitas innecesarias y ahorra tiempo.
En la misma línea, aporta mucho valor que también se agregue vídeo, tanto del interior como de las zonas comunes y las inmediaciones, así como también, todos los elementos que faciliten la conexión con la propiedad, como la redacción creativa o el storytelling.
3 La limpieza:
 Este punto puede resultar evidente, pero increíblemente hay muchos pisos que no son acondicionados antes de mostrarlos en persona a un posible comprador.
Es indispensable que la propiedad que se va a visitar con un potencial comprador, se encuentre en perfectas condiciones de limpieza y ventilación, que se reparen todos los desperfectos, que la pintura sea reciente y, de ser posible, se aproveche el mejor momento de iluminación y temperatura para agendar la visita.
4  Despersonalización:
Aquí intervienen también obstáculos subjetivos del propietario, tanto personales como emocionales.
No hay que perder de vista que el objetivo es vender la vivienda y para ello el comprador tiene que poder proyectarse en ella.
La decisión de compra está condicionada por factores inconscientes. Los cuadros familiares, símbolos o artículos personales, marcan una presencia e identidad que no le permiten al comprador llegar a sentir que ese puede ser su nuevo hogar, se siente permanentemente en casa de otro. Para que logre proyectarse y sentir que esa puede ser la vivienda que busca es recomendable emplear por ejemplo colores neutros y espacios acogedores pero diáfanos, que transmitan comodidad.
5   Precio acorde a la realidad de los compradores:
Evidentemente, a cualquiera que se le pregunte responderá que quiere ganar lo más posible por una venta, sin embargo, hay que tener mucho cuidado con el canto de sirenas que nos lleva a poner el precio que nos gustaría cobrar y nos aleja del que realmente se va a pagar.
En España, el promedio de inversión que mayormente se puede o que se está dispuesto a pagar se encuentra entre 150.000 €  y 166.000 € , mientras que el precio medio de venta se encuentran en el entorno de los 240.000 €, lo que significa una brecha de diferencia muy grande que no se salvará de parte de los compradores, por mucho que se quiera forzar, sino que, inevitablemente solo se solventa con una racionalización de los precios por parte de los propietarios, que han bajado el precio de ventas desde un 10- 15% hasta un 40% de quienes fueros muy optimistas o tienen más urgencia de vender.
En conclusión, si realmente quiere vender su vivienda, es momento de reflexionar y tener en cuenta estos puntos, incluso contar con el asesoramiento de profesionales que puedan brindarle seguridad y rentabilidad, como nosotros lo hacemos a diario por nuestros clientes.